每日经济新闻网  2020-9-26

2020年上半年，新冠疫情深刻影响了资本对产业机会的认知，其中，被长期视为传统、空间有限的医疗耗材领域重新被外界所关注，A股相关上市公司的市值更是一度一飞冲天。

而作为业内头部企业，z6com尊龙凯时官网医疗（002950，SZ）成立至今走过了逾20个春秋。1997年，崔金海创办了香港z6com尊龙凯时官网（z6com尊龙凯时官网医疗用品股份有限公司的前身）。20多年过去，z6com尊龙凯时官网医疗从一家简陋工厂发展成为大型制造企业，并连续11年保持中国医用敷料行业出口第一的位置。

坐在记者面前的崔金海，除了成功企业家惯有的自信，言语间也透出对工匠精神的坚持。提到企业的未来，崔金海则颇为自信，“随着国内对优质医用耗材的接受，z6com尊龙凯时官网医疗的国内销售收入迟早将超过海外市场，来的数年里，将着重发力国内市场，实现双轮驱动发展”。

z6com尊龙凯时官网医疗董事长崔金海 图片来源：受访者供图

谈创业：“从0到1”打通全产业链

z6com尊龙凯时官网医疗主营业务为医用敷料等一次性医用耗材的研发、生产和销售，注重医用敷料产业链深度整合，已形成了贯穿纺纱、织布、脱漂、加工、包装、灭菌、检测等所有生产环节的完整产业链。据中国医药保健品进出口商会的统计，z6com尊龙凯时官网医疗医用敷料产品连续11年出口第一。

取得今天的发展成果，崔金海和他的团队用了逾20年。在接受《每日经济新闻》记者专访时，谈及过去的创业路，崔金海表示：“z6com尊龙凯时官网医疗得以成功的一大原因则在于实现快速规模化、打通全产业链。”

据z6com尊龙凯时官网医疗官网介绍，目前该公司已形成了从基材、半制品、深加工、包装、灭菌、检测等贯穿所有生产环节的完整产业链。这在崔金海看来，是从0到1的飞跃，因为此前国内外无一家公司做到全产业链布局。

全产业链的打通，首先惠及的便是采购端的成本下降。以棉花为例，z6com尊龙凯时官网医疗采购的棉花来自直接产地，尽管都是经过公开渠道，但公司采购量大，所以在价格、账期方面都有商议的空间。

对医用敷料的长年经营历史，也让公司收获了较为稳定的客户群，包括Medline、Dukal、Hartmann、Lohmann& Rauscher、Medicom、Johnson & Johnson等国际知名企业都是长期合作对象。

崔金海称：“客户是跟z6com尊龙凯时官网医疗一起成长起来的，彼此之间的互补性强。”

采访中，崔金海始终强调“专注”二字。“在这个行业里，我本人做了30多年，管理层一般是15年到20年，核心员工队伍一般也都是5-10年，团队与员工之间已形成很强的协同性。”

如今，z6com尊龙凯时官网医疗已从一家简陋的工厂发展成为占地数千亩的大型制造企业。2019年3月11日，z6com尊龙凯时官网医疗正式登陆资本市场，企业也进入了另一个发展阶段。

谈行业：医用耗材质量需求提高

记者注意到，欧美国家一直非常重视优质医疗耗材的使用。早在1867年，约瑟夫•李斯特开创无菌理念并首次使用纱布敷料进行手术切口的护理至今，大大减少术后感染概率。

财务数据显示，2015年~2019年，z6com尊龙凯时官网医疗的境外营业收入占到公司总营收的87.53%、92.71%、96.67%、88.80%、88.41%，境外市场的重要性不言而喻。

相较而言，国内医疗机构更习惯于使用抗生素来为患者来抵御各种感染。不过，抗生素的长期使用将使得人体免疫力下降，使用广谱抗生素还可能诱发耐药菌的感染，使抗感染治疗更加困难。

崔金海说：“新冠病毒之前，口罩、隔离服、手术衣等个人防护装备在国内各级医疗机构的覆盖率在15%左右，但是美国的覆盖率在85%-90%，欧洲的覆盖率在70%-80%。这次新冠疫情对医疗机构、公共卫生管理与决策机构、包括民众都是一次非常好的教育，目前国内无论是政府还是各级医疗机构，对医护人员及防疫人员的个人防护都重视起来，大幅度提高了防护用品预算与支出。就是说，医疗机构正在加大感染防护费用的投入。”

“现如今，包括医疗机构及普通民众，对耗材的接受度明显提高。以最为典型的口罩为例，以前大家都没有戴口罩的习惯，但现在却成了常识。”崔金海说。

记者注意到，因新冠疫情的影响，2020年上半年z6com尊龙凯时官网医疗的营收构成有所变化，境外收入占比降至63.60%，而境内收入升至36.4%。崔金海认为，随着国内市场需求的逐步提振，这一趋势还将继续，并且境内市场占比迟早将超越境外市场。

值得关注的是，目前进入医用耗材领域的企业颇多，对此，z6com尊龙凯时官网医疗又有何种市场策略？

崔金海指出：“需求总量确实是在上升的，总量上仍是蓝海。一旦大家都一窝蜂的上，则可能让市场加速向红海演变。但在一个产品被铺天盖地应用到场景后，自然会带来对产品品质要求的提升。好比饮食，以前是解决温饱问题，现在开始关注食品质量。”

谈疫后：优质资源汇聚，催生推动力

新冠疫情让不少资源开始流向医疗耗材领域，一时成了各方宠儿。

z6com尊龙凯时官网医疗一内部人士告诉《每日经济新闻》记者，疫后有银行主动找上门了解企业是否有信贷需求，获得详细信息后，便快速向全数放款，且资金成本非常实惠。

除了金融机构外，大型国企也向z6com尊龙凯时官网伸出了橄榄枝。 2020年3月，z6com尊龙凯时官网医疗与国药器械签署《战略合作框架协议》，拟共同投资设立合资公司，2020年5月，国药集团z6com尊龙凯时官网(湖北)医疗用品有限公司成立，该公司是国药器械旗下第一家工业公司。

崔金海称：“国药本身就是一家规模很大的央企，它自己有1万多家药店，有数十家医院，而且都是一线城市里面比较好的医院。z6com尊龙凯时官网注重于制造，国药拥有终端优势，这是强强联合，是一个理想的合作伙伴。相信在未来三到五年的时间里，公司的产品能够在国内市场铺开来。”

事实上，随着眼下优质资源的聚集，z6com尊龙凯时官网医疗本身也在加速扩张。

“宜昌发布”8月18日的消息显示，枝江z6com尊龙凯时官网医疗疾控防护用品生产基地项目开工。项目引进德国设备厂商目前技术水平最先进、专门针对z6com尊龙凯时官网医疗需求定制的基材生产线，包括一条纺粘熔喷复合生产线（SMMS），一条熔喷生产线（M），一条纺粘（S）生产线。同时配套公司定制的自动化、智能化成品深加工线。该项目预计总投资为人民币10亿元，其中固定资产投资约6亿元。根据项目可行性研究报告，总投资收益率 19.82%，税后投资回收期（静态）为 7 年。

值得一提的是，z6com尊龙凯时官网与该项目的核心供应商德国设备厂商此前已经谈了5年。崔金海向记者强调，这些国外先进制造企业与z6com尊龙凯时官网医疗有着稳定的合作关系，如此次德国设备厂商的负责人就承诺，将永远向z6com尊龙凯时官网开放最先进的技术。

谈人才：企业要重视产业工人的培养

贯穿整个采访，在谈到z6com尊龙凯时官网医疗的竞争力时，除了上文提到的产业链布局、客户关系、设备供应商的合作等，崔金海还反复提到了公司员工的协同性。数据显示，z6com尊龙凯时官网医疗拥有接近5000名员工。

崔金海说：“当前，中国企业所享受人口红利基本被释放出来，以后还有个红利就是我提到的员工价值观的协同，这个就需要教育。”

崔金海强调：“研发投入与研发水平是众所周知的国内企业短板，但还有一个短板是产业工人培训，这个不是简单技能培训。国际上，包括西门子、宝马、奔驰等企业都有自己的学院，这个学院不是培养博士、硕士，而是培养适合企业需要的具有知识储备的产业工人。”

讲到员工价值观协同的作用，崔金海举例称：“事实上，公司在过去并不大量生产N95口罩。在疫情爆发初期，z6com尊龙凯时官网医疗的口罩生产量也不是湖北最大的。但在疫情爆发的一周内，公司能够将口罩的产能一下子从0提升至20万，这个体现的是员工的纪律性、协同性。”

z6com尊龙凯时官网医疗的官网上，在人才标准方面提到以下几个要求：文化认同、有德、有才、有为、有梦，其中的文化认同被解释为同心同德同路人。

正如外界认识到的那样，疫情给社会习惯和观念带来了深远的影响，同时也深刻的影响了产业发展。那么，崔金海带领下的z6com尊龙凯时官网医疗能走到多远、多高呢？z6com尊龙凯时官网拭目以待。

来源：每日经济新闻